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不出海,便出局!安防企业这场出海“升阶”战如何打?

2024年06月04日 08:50:08 人气: 33080 来源: 安防行业网
  【智慧城市网 市场分析】2023年,安防企业出海已成必答题。“不出海,就出局”,早已成为安防行业的共识。
 
  据预测,全球安防市场将会在2024年后开始恢复增长,预计到2026年全球安防行业市场规模为3306亿美元。不少海外新兴市场增速较快,也让安防企业出海看到新的机遇。
 
  01 顺势而为 安防出海别无选择
 
  海关总署公布,前4个月我国外贸再创历史同期新高。
 
  能够想象吗?与电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口暴增30%相比,智能安防出海同样呈现“加速度”。
 
  看一组数据:
 
  萤石网络去年境外收入为15.13亿,同比增速24.79%;
 
  同为股份海外市场营收占比9成以上,去年海外收入同比增长12.52%,今年一季度同比增长32.62%,延续高增长态势;
 
  锐明科技2023年海外收入同比增长27.04%,2024年第一季度更是接近 70%。
 
  再看一组数据:
 
  欧美作为成熟的智能安防市场,未来年复合增长率依然在10%左右;
 
  以沙特为代表的海湾国家,斥资5000亿美元推进智慧城市建设与数字化变革;
 
  当前,国内市场竞争异常激烈,而以欧美、东南亚、中东为代表的海外市场需求正旺,“不出海,就出局”已成为安防行业的共识。
 
  02 地缘政治 不可忽视的问题
 
  由于安防涉及国家安全,地缘政治成为影响安防企业的出海不可忽视的问题。
 
  国内安防企业长期面临地缘政治的冲击,如:大华股份已经出售美国全资子公司,撤离美国市场。
 
  另外,海康威视的子公司萤石网络,也把重心放到了除美国以外的其他市场,比如欧洲、东南亚、中东。
 
  除了地缘政治,相对于北美这个充分竞争的市场,拉美、东南亚、中东等新兴市场增速更快。
 
  据有关机构统计,东南亚(印度、泰国、印度尼西亚等为代表)安防市场的市场规模复合增速达到20%~33%,南美为代表的非洲安防市场的市场复合增速达到16.1%,远高于北美市场。
 
  不同地区的市场差异化也较为明显。
 
  以欧美为代表的成熟市场有较为完善的消费体系,消费者也有较高的认知,比如:消费者已经习惯了把摄像头当作一个消费品,像买手机一样,对比性能参数。
 
  而,东南亚、非洲、拉美等新兴市场仍处于产品普及的阶段,消费者认知有限,其线上、线下的商业形态也在变化。
 
  另外,新兴市场呈现出价格敏感、本土厂商较少且依赖进口等特点。
 
  03 智能安防 哪些“中国货”更欢迎?
 
  行业周知,出海的代表性公司有海康威视下的萤石网络(EZVIZ)、大华股份子品牌乐橙(Imou)、TP-Link子品牌Tapo。这几家都把重点放在了除美国以外的海外市场,包括渗透率有待提高的欧洲,以及潜力巨大的东南亚、中东等地。
 
  据行业媒体此前报道,国外线上渠道主要由亚马逊、自建独立平台、Allegro、Shopee、Tokopedia、Lazada等货架式电商平台为主,主要销售家用摇头机、民用安防套装等产品,具备已安装的特性。线下渠道主要依赖分销商、连锁超市、电商网络等,产品线包括枪机、半球式摄像头、吸顶球机、录像机和摇头机等,这些设备通常需要一些基本的施工和安装步骤。
 
  特别是在线上领域,强调“本地化经营”策略,这已经成为TikTok、Shopee、Lazada等电商巨头进入印度和越南市场时的默契策略,这一做法也促进了监控摄像头在这些地区的热销。
 
  现有市场的参与者也在推动安防产品的普及,比如现在市面上的出海主流玩家,从有线的成熟摄像机技术出发,发展出网络摄像机产品,而TP-LINK则由无线Wi-Fi,也就是网络技术出发,推出多款网络摄像机、智能门锁产品。
 
  熵基科技在中东市场耕耘布局很多年,其智慧出入口(安防)业务线,基于万傲瑞达安防平台与第三方本地业务系统板块的整合,以视频门禁为入口,丰富全场景应用,扩展原有的业务线,大幅提升了在中东安防圈子的影响力以及口碑。
 
  在智能家居安防产品中,智能安全摄像头是普及 度最高且消费者最倾向购买的产品,其次为智能门锁。像萤石、Eufy都有自研的智能锁产品,致瓴更是主打智能锁产品。
 
  凯迪仕陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场,与国际性企业达成战略合作,并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台;
 
  另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场,目前业务也覆盖全球超12个国家与地区,累计出货超30万台。
 
  凡此种种,我国的安防产品日益渗透到包括欧洲、东南亚、中东等在内的多个海外市场,企业通过技术提升和市场拓展,推动了中国安防产品的普及和应用。
 
  04 如何更好地出海?
 
  智能安防企业出海,虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力,在这过程中避免水土不服是一个至关重要的问题。为成功进入海外市场并保持竞争力,企业需要从多个方面进行分析和调整,包括协议、质量、渠道和外国模式
 
  首先,协议方面中国安防企业在出海时需要密切关注并遵循当地的法律法规和标准。这包括了解并遵守目标国家的数据保护法规、隐私政策和安全标准等。此外,企业还需要与当地的合作伙伴建立合适的协议和合同,确保双方的权益得到保障。这可能涉及一些法律和文化的差异,因此企业需要聘请有经验的律师和咨询专家,以确保协议的合法性和适用性。
 
  质量方面中国安防企业需要保证其产品的质量和性能达到国际标准。在海外市场,消费者对产品质量的要求非常高,任何质量问题都可能导致企业信誉受损和市场份额丧失。因此,企业需要投入足够的资源进行产品研发和质量控制,确保产品能够满足当地市场的需求和期望。还可以通过获得国际认证来提升产品的质量和信誉,例如获得UL、VDS、ETL等认证。
 
  渠道方面,为了更好地适应不同市场的需求,企业可以考虑根据不同地区的特点和消费者习惯,调整产品线和定价策略。同时,企业还可以利用电子商务平台和社交媒体等新兴渠道,扩大其产品的覆盖范围和影响力。
 
  此外,在发展模式上,中国安防企业在出海时可了解并借鉴外国企业的成功模式和经验,包括学习外国企业在产品创新、市场营销、客户服务等方面的最佳实践。根据自身情况和目标市场的特点,进行适当的本土化调整和创新,完善自身的商业模式和战略规划。
 
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