【智慧城市网 市场分析】十五世纪开始的大航海时代,又叫探索时代、发现时代,是人类文明跨越的里程碑之一。欧洲的探险家和商人们乘坐大型船只,穿越大西洋,到达了美洲、非洲和亚洲等地,打开了新的贸易和文化交流的大门。从那时起,人类开始从土地走向海洋,开始探索更多的未知领域。
历史有轮回,几百年后的2024,中国已经处在更新一轮全球化的潮头。与大航海时代出海不同,这一次2024的集体出海,大多是被动选择。不出海,就出局,这是绝大多数安防企业而言,集体扬帆出海是悬在头上的“达摩克里斯之剑”,既分高下,也决企业兴亡。
形式大好、出海趁早
要出海,先观风向,无风不起浪,无浪难远行。对于安防企业,出海行绝需长驱直入,不可能半途而废。
2023年可以说是极其内卷的一年,在一众大大小小安防企业走访中记者了解到,绝大多数都在研究出海。他们也看到国内各种出海的文件和报告接踵而至。应经济转型升级需求,愈多企业开始“远航”。
2023年4月,国务院印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出要加快对外贸易创新发展。
政策利好,出海趁早!
在内卷加剧时,企业间无硝烟的竞争越甚,进一步考量企业产品能力、客户能力、运营能力与品牌力。拓展国际市场,扩大品牌影响力;接触潜在客户,了解行业发展趋势。之于全球,以AIOT为代表的数字新产业新秩序正在重塑,商业出海已经从战略探索发展到战术执行,是未来之路的“必修课”。
何处是繁华地?
弱水三千,对于安防多数派企业而言,依据自身能力,只能取一瓢饮,贪多嚼不烂还容易被反呛。
海外形式一片大好,从2023年以来海康、大华等一众头部企业的海外业务增量来看,都是蒸蒸日上之势头。据thebrainyinsights数据显示,如果按区域来看,欧美地区依然是传统安防主力市场,网络摄像头北美地区成为全球最重要的市场,其中,美国依然是全球安防产品最重要的市场之一,预计未来8年的年复合增长率在4%到5%之间;而欧洲市场并非以政府项目为最大增长极,反而是偏民用市场占据主流,他们消费者对于品质有追求,也会愿意为一些新型的功能买单。所以有很多企业认为,欧洲终端用户对于低运营、实时报告与数据融合的需求更加强烈,通过AI等智能手段,帮助用户降低传统人力需求,升级安全管理水平。
凡事不能一概而论,安防企业出海行都是依据自身而定,能力大的肯定首选欧美市场。当国内TO G项目受阻后,最前沿、最尖端、最高价值的新品新技术可以在欧美市场去深耕发芽,做最好的试验田;而很多中小企业不可能将主打性价比的产品去欧美市场千锤百炼,那么,何处又是他们的繁华地呢?
数字丝绸之路的订单战
如果说深圳安博会是科技与市场风向标,那2023年前来观展的买家团,必然以一带一路国家为主,这条数字丝绸之路,他们将会是绝大多数中小企业的欢乐园。
2024,风往这吹。中国安防企业出海业务正从传统欧美、中东、非洲等成熟地区,逐步扩散一带一路的新兴区域。
举一例来看,除了印度之外,泰国是一个容易被忽视的安防乐土。泰国作为东南亚地区第二大经济体,依靠强大的地理位置、制造业优势等吸引了众多国内外企业的投资。相关数据显示,2023年泰国的安防市场价值达到2.2亿美元,同比增长25%。预计到2025年,这一数字将增长至3.5亿美元。智能监控仍是泰国安防市场中最大的细分领域,占市场份额超 60%。供应方面,目前泰国对安防设备及系统的应用需求依然严重依赖进口,中国是其主要的进口来源地。
探索与发现商业“新大陆”,这是安防“多数派”最为乐道之事。故此,由深圳市安全防范行业协会、CPSE安博会组委会、CPS中安网牵头主办,为期一周的“中泰数字城市技术交流会暨智慧安防技术交流会圆满结束、广获好评。活动期间考察团一行分别走访了泰国安防协会、HIP好世纪集团、泰国深圳总商会、TCT集团、正大集团、华为G Tower IOT展厅、跨境电商品牌Shopee泰国站、泰国运营商服务商T3科技等相关行业协会及知名企业后,更深入了解到,随着泰国市场经济的快速发展,工业化、城市化进程的不断加快,以及“安全城市”、“平安乡镇工程”等项目的加速推进,泰国国内对安防设备及系统的安装需求大量释放。其中,根据曼谷的“安全城市”计划,目前泰国曼谷已经成功安装了超100万支的视频监控,并且预计在未来仍将维持10万支/年的增长速度。然而在供应端,目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口,中国则为其主要进口来源地。
一带一路,皆为繁华地。
2023年,是“一带一路”倡议提出十周年。经十年发展,共建“一带一路”从夯基垒台、立柱架梁到落地生根、持久发展;2024,共赢“一带一路”,指向何方,想象企业都有了想要的答案。
乘大风,行远路,出海行并非一帆风顺,还有众多艰难险阻,一言难尽。很多人说,南橘北枳,同样的种子种在不同水土,也很难复制结果。将一带一路的出海路径简单预测为下一个安防欢乐园,是过于乐观的想法。
当然,如何誉满海外、荣归故里,这是绝大多数安防企业的另一个远航,这里的故事精彩不断,未完待续中……